성공하는 사람들의 습관

끊임없이 목표를 추구하는 사람들은 열려 있는 기회를 찾는다

“마지막 회의를 마친 후, 여성들의 패션에 대한 제 생각을 전달하지 않은 채 일을 끝내는 것이 못내 찜찜했어요.”

 

수잔 불은 유명 백화점과 맺은 컨설팅 계약이 종료되었지만 아직 자신이 해왔던 일에 대해 책임감을 느꼈다.

백화점은 그녀의 생각에 반응을 보였다.

 

“좋습니다. 그럼 언제 그 일을 시작할 수 있습니까?”

 

그 결과 의상의 새로운 경향과 유행을 보여주기 위해 전국을 순회하는 패션쇼가 개최되었다.

수잔은 고객에 대한 진정한 책임감을 가짐으로써 자신에게 더 많은 기회를 부여했다.

그녀는 그 이유를 말하지 않았지만 백화점의 담당자들은 그녀의 진지함을 알았고 그녀가 말하는 것이 무엇인지 감지했다.

백화점은 그녀의 아이디어를 받아들임으로써 그녀를 자극했고 수잔은 새로운 도전을 거부할 수 없었다.

 

“저는 예전에 이만 한 규모의 패션쇼를 기획해 본 적이 없었어요. 이번 경험을 통해 패션쇼현장을 새롭게 고안해내고 패션쇼를 흥미진진한 볼거리로 만들어야 한다는 것을 알았습니다.”

 

끊임없이 목표를 추구하는 사람들은 시종일관 기회를 좇는다.

어떤 경우는 의식적으로 하지만 어떤 때는 수잔의 경우처럼 타고난 성향의 결과로 나타난다.

최종 결과를 얻기 위해 노력하는 그들의 헌신은 마침내 열매를 맺게 된다.

 

자신이 원하는 기회를 만들라

흔한 이야기로 운에 관한 이야기를 떠올려보자.

당신이 무엇을 하든 간에 어떤 일은 일어날 것이다.

인생이란 그런 것이고 좋은 일이 갑자기 생기는 경우도 흔하다.

당신은 긍정적인 일이 일어날 확률을 증가시킬 수 있다.

두 손으로 그 기회를 잡을 준비를 철저히 하라.
기회를 찾는 첫 단계는 기회가 있는 곳을 잘 예측할 수 있도록 뇌를 훈련시키는 것이다.

다시 말해 나아갈 방향에 대한 개략적인 아이디어가 필요하다는 뜻이다.

기회는 항상 주변에 있다.

우리는 가능성에 둘러싸여 있다.

그리고 사람들은 단지 볼 수 있는 것 중에서 선택할 수 있다.

선택할 것이 너무 많으면 혼란스러워 오히려 받아들이는 것을 제한하게 된다.

자신의 마음을 정하는 순간 적절한 기회를 향하게 될 것이다.

본질적으로 인생의 다음 단계에서 요구되는 사고방식을 만들 필요가 있다.

왜냐하면 사고방식은 어떻게 생각하는가에 직접적으로 영향을 미치기 때문이다.

아이디어나 이슈 혹은 생각에 열중할수록 당신의 뇌는 그것과 연결된 기회를 찾게 된다.

그래서 임신한 여성은 거리에 아이들과 임신한 여성들로 가득 차 있다고 여기게 된다.

미래에 대한 그림을 그릴 때 두 가지 요소가 포함된다.

첫 번째는 지향하는 새로운 목표에 대한 개략적인 아이디어이고, 두 번째는 그 목표를 성취하는 방법이다.

 

새로운 목표에 대해 밑그림을 그려라

다가올 인생의 단계에 대한 그림을 그리는 것은 부화기에 해야 할 일이다.

이 시기에 생각을 집중하여 새로운 사고방식을 형성하는 과정을 시작하게 된다.

밑그림은 구체적이되 지나치게 세밀하지 않게 그려야 한다.

이 말은 모순처럼 들리지만 거기에는 이유가 있다.
돈을 벌고 싶은 욕망을 사례로 들어보자.

많은 사람들은 돈이 자신의 인생을 바꿀 수 있을 거라는 믿음을 가지고 로또에 당첨되기를 바란다.

하지만 로또에 당첨되기 전에 비참하고 욕구 불만으로 가득한 인생을 살았던 사람들은 로또에 당첨되어 큰 저택에 살게 되더라도 여전히 비참하고 욕구 불만으로 가득 차 있을 것이다.

여기서 말하려는 것은, 행복한 인생은 한 가지 요인에서 비롯되지 않는다는 것이다.

그러므로 미래에 대한 그림은 세세한 것보다는 커다랗게, 흐릿하게 그릴 필요가 있다.

수채화처럼 전체적인 윤곽을 느낄 수 있는 것만으로도 충분하다.

세부적인 묘사 없이도 그림이 뜻하는 바를 인식할 수 있으면 되는 것이다.

수채화에는 새로운 것이나 현재 생각하지 못한 것을 포함할 수 있는 선택의 여지가 열려 있다.

즉, 나중에 변화를 줄 수 있다.

부화기에는 노력과 에너지를 쏟을 다음 단계의 대상이 정해진다.

이 시기에는 혼란과 불확실의 시기를 경험하기 때문에 점차 초점을 맞추기 시작할 필요가 있다.

이렇게 함으로써 매우 예민해지고 다음 단계에 에너지를 집중하게 된다.
그림이 수면 위로 떠오르고 점차 자신을 재조정하면서 다음 단계에 대한 생각이 구체화되는 개화기에 접어든다.

이 시점에서 좀 더 생각을 집중하면, 나아갈 다음 단계가 나타나게 되고 전에는 보이지 않던 기회가 비로소 눈에 띄게 된다.
인생이 단계에서 단계로 진행되어가면서 미래를 보는 비전과 기회를 잡는 능력이 향상된다.


선택의 여지를 남겨두어라

나는 최근에 어떤 사람과 함께 일했는데 그는 자신이 지금 하고 있는 일을 정말 싫어하여 다른 곳에서 일하기를 간절히 바라고 있었다.

우리는 새로운 사고방식을 가지는 것에 관해 이야기했다.

물론 그는 열심히 일했지만 그 결과는 좋지 못했다.
행복한 인생을 위해 그는 사고방식을 바꿀 필요가 있었다.

그것은 인생을 전반적으로 점검해본다는 것을 뜻했다.

예를 들면 하루 일과가 끝나면 어떤 느낌을 가지는가, 행복하고 만족스러울 때 가정에서의 삶은 어떠한가, 만족스러운 봉급이 어떤 영향을 미치는가 하는 문제를 스스로에게 질문해보는 것이다.
그는 이처럼 여러 요소를 고려함으로써 한 가지에만 인위적으로 치우치지 않고 정말 중요한 것들로 균형 잡힌 인생을 그려볼 수 있었다.

변화는 바로 오지 않았다.

그러나 적절한 시기에 그가 기대했던 것과는 다르지만 새로운 일자리를 구할 수 있었다.

그는 다른 분야의 일자리에 예전보다 더 만족했다.

 

탐색

자신의 미래관을 생각해보라.

무엇을 할 것인가와 같은 세부적인 일에 집중하지 말고 옳은 일을 했을 때 인생이 어떻게 느껴질 것인가에 집중하라.

▪ 중요한 일로 하루의 일과를 마치고 집에 돌아왔을 때 그 기분이 어떨까를 상상하라.
▪ 자신이 인생에 관해 주변 사람들에게 어떻게 이야기할 것인가? 어떤 좋은 점을 그들에게 이야기할 것인가?
▪ 인생을 잘 활용했는가를 점검해보았을 때 자신의 어떤 측면에 자부심을 가질 수 있겠는가?

봉급이나 일한 시간, 그리고 휴가 일수와 같은 세부적인 것을 이야기하고 싶을 수 있다.

하지만 그런 세세한 것보다는 인생 전반에 관한 느낌에 집중하라.

노트에 자신의 재능과 관련하여 이상적인 인생에 관해 글로 적거나 혹은 그림을 그려라.

그 그림을 주기적으로 상기하여 그것이 실제라고 여겨지도록 하라.

그럼으로써 머릿속에 적절한 선택을 할 수 있는 기회를 끊임없이 부여하라.

어떻게 하는 것이 인생에서 최선인지 모르는 까닭에 너무 세부적으로 밑그림을 그리는 데는 위험이 따른다.

지금 예측하는 것보다 더 급진적인 변화가 필요할 수도 있다.

그래서 자신의 새로운 사고방식을 다음 단계에는 대략적으로 적용하고 인생 전반에 관해서는 장기적이고 구체적으로 적용한다면 옳은 방향으로 나아갈 기회를 갖게 될 것이다.
신기하게도 변화라는 것은 일단 받아들이고 나면 몸에 배게 되고 기회가 펼쳐지기 시작한다.

 

목표를 성취하는 방법을 명확히 하라

다이애나 티블은 항상 자신이 일하고자 하는 방식을 명확하게 밝힌다.

그녀가 간호사로 일하는 병원의 간호부장은 그녀가 일하는 스타일을 좋아하지 않았다.

그는 그녀를 사람들의 환심을 사려고

 

“아니오”

 

라고 말하지 못하는 사람이라고 비꼬았다.

처음에 다이애나는 그 말을 듣고 상처를 받았다.

하지만 이제는 그러한 스타일이 모든 분야에서 자신을 성공적인 사람으로 만드는 자질이라는 것을 알았다.

“저는 그의 말을 가슴 깊이 새겨듣고 그것에 대해 곰곰이 생각했어요. 사람들을 정성을 다해 돌보고 그들과 고통을 함께할 수 있는 저의 능력이 훌륭한 간호사가 되게 해준다는 것을 깨닫는 데 그 말이 도움을 주었죠. 그는 옳았어요. 저는 그의 말을 긍정적으로 생각했고, 결과적으로 저는 유사의학 분야에서 성공할 수 있었어요.”

 

끊임없이 목표를 추구하는 사람이 된다는 것은 ‘무엇을 하고’ ‘어떻게 그것을 하느냐’에 관한 것이다.

다른 사람 없이는 목표를 이룰 수 없다.

그래서 강한 유대관계와 신뢰감을 쌓는 일은 계속 성공하는 데 가장 중요한 요소다.

 

탐색

당신은 이미 자신의 스타일을 가지고 있을지 모른다.

만약 그렇지 않다면, 당신의 스타일이 어떤 것인가를 생각해보라.

▪ 살면서 일하는 방식과 사람들에 대해 행복을 느꼈을 때를 생각해보라. 그때 어떻게 행동했고 왜 그것이 중요했는지를 자세히 적어보라.
▪ 당신이 감탄하는 사람에 관해 생각해보고 그들이 주변 사람들에게 어떻게 행동하는지 살펴보라. 도움이 될 수 있게 그들이 정확하게 무엇을 하는지를 적어보라.
▪ 이러한 두 영역에 대해 생각해보고, 당신이 원하는 인생을 살 때 자신의 행동 양식과 대인관계가 어떠할지 요약해보라.

당신의 스타일에 대한 그림은 미래에 대한 수채화를 완성시킬 것이며 새로운 사고방식을 취하는데 도움이 될 것이다.

 

기회를 가져오는 행동들

끊임없이 목표를 추구하는 사람들은 항상 다음 목표를 향해 일하거나 다음 도전에 앞서 여유를 가지고 시간을 보낸다. 그러는 동안에 그들은 기회를 이끌어내는 행동을 한다.


기회가 왔을 때 잡아라

바버라 에번스는 어릴 때 어머니로부터 기회를 받아들이는 것에 관해 배웠다.

그녀의 어머니가 성장한 시기는 여성에게는 거의 기회가 없던 시절이었다.

어머니는 많은 것들을 하고 싶어했었다.

그중 하나는 가족의 전통에 따라 경찰관이 되는 것이었다.

하지만 경찰관이 될 수 있는 나이가 되었을 때 어머니는 결혼을 했는데, 그 당시 결혼한 여성은 경찰관이 될 수 없었다.
바버라는 오랜 가계 전통에 따라 살고 있는 지역에서 경찰관이 될 준비를 하고 있었다.

 

“워링톤에 있는 훈련소에 입소하라는 편지를 받은 직후 남자친구가 호주로 같이 이주하자고 제안했어요.”

 

남자친구는 이민 갈 준비를 하는 과정에서 바버라와 만났던 것이다.

바버라는 어떻게 해야 할 지 몰랐다.

그녀가 어머니에게 묻자 어머니는 아주 분명히 대답했다.

 

“아마 이번이 네가 호주에 갈 수 있는 유일한 기회일 거야. 왜 그 기회를 놓치니? 너는 나중에 언제든지 돌아와서 경찰관이 될 기회를 가질 수 있어.”

바버라가 경찰관이 되기를 바랐던 사람에게서 나온 반응으로는 매우 흥미로웠다.

어머니는 기회가 왔을 때 뒤로 물러나지 않고 그것을 잡는 중요성을 정확하게 이해했던 것이다.

“저는 어머니의 말에 매우 불안했어요. 그리고 조금 이상하게 들렸어요. 왜냐하면 경찰관이 되기 위해 1년에 걸친 지원절차를 막 끝낸 상태였거든요.”

바버라는 걱정할 필요가 없었다.

모든 것이 순조롭게 진행되었다.

호주에 있는 동안 그녀는 부동산 개발업자의 개인비서로 일했다.

 

“그 분야는 아주 놀라운 다른 세계였어요”

 

그 경험은 바버라가 호주와 영국에서 시설관리 분야에서 일하는 길을 닦게 해주었다.

그리고 그녀는 48세에 마침내 경찰관이 되었다.

당신은 어떻게 기회를 받아들일 것인가?

기회를 받아들이는 목적은 자신이 원하는 삶으로 이끌어갈 가능성을 열어놓는 것이다.

끌어당긴다는 개념은 다른 사람들에게 자신을 공개적으로 드러내 그들이 다가올 수 있게 만든다는 뜻이다.

또한 당신은 마음을 열어놓아야 한다.

그래서 기회를 감지할 수 있고 기회가 왔을 때 그것을 추구할 준비를 하고 있어야 한다.

기회가 어떤 것이고 어디에서 올 것인가를 알지 못한다면, 자신의 정보망을 활짝 열어둘 필요가 있다.

 

자신의 재능에 주의를 집중하라

주로 자신의 핵심재능에 마음을 열어놓고 자신이 재능을 가지고 있음을 스스로에게 인식시키는 것이 중요하다.

자신이 정말 잘하는 것에 초점을 맞추어 시작하라.
그러기 위해서는 먼저 자신의 핵심 재능에 대해 깊이 생각해보라.

그래서 그것을 완전하게 이해하도록 하라.

당신은 아마 자신이 가지고 있는 재능에 대해 놀랄 것이다.

그 다음, 당신이 현재 하고 있는 일이나 활동을 점검해보고 자신이 가지고 있는 재능을 어떻게 효과적으로 활용할 수 있는지 생각해보라.

마지막으로, 자신이 갖고 있는 중요한 재능에 대해 이야기하는 습관을 길러라.

자세하게 할 필요는 없지만 일상사와 연결함으로써 자신의 재능에 대한 확신을 가질 수 있다.

예를 들면,

 

“나는 그 일을 하게 되어 기쁘다. 왜냐하면 나는 집수리를 잘하기 때문이다.”

 

라고 스스로에게 말하는 것이다.
이러한 식으로 생각하면 머릿속에 당신의 재능을 각인시킬 수 있다.

그리고 일단 그런 마음을 가지면 많은 기회가 보이기 시작할 것이다.

다른 사람들과 접촉하라

끊임없이 목표를 추구하는 사람들은 기회가 사람들을 통해 온다는 사실을 이해하고 있다.

그래서 그들은 좋은 대인관계를 쌓기 위해 노력하고 그 결과, 사람들이 그들을 기억하고 이해한다.

그리고 다른 사람들에 관해 배울 수 있고 자신의 영역 밖에 있는 사람들의 삶을 알 수 있다.

그럼으로써 그들이 하는 일을 보고 새로운 분야에 대한 관심을 갖게 된다.
그 결과로 생기는 가능성은 무궁무진하다.

새로운 친구들을 사귀고 사업상 연관을 맺을 수 있으며 서로 경험을 공유할 수 있고 새로운 기술도 배울 수 있다.

이와 관련하여 이 책의 두 번째 습관에 대해서 다시 한번 읽어보도록 하라.

 

새로운 가능성에 마음을 열어두라

새로운 아이디어와 가치 있는 정보와 지식, 그리고 전문가의 의견은 주위에 널려 있다.

따라서 당신의 관심을 넓히고 성공 가능성을 높이기 위해 새로운 것을 배우는 데 개방적이어야 한다.
이미 모든 것을 다 알고 있다고 생각하는 사람에게 기회는 찾아오지 않는다.

유연성을 가지고 항상 무엇인가 새롭게 배울 것이 있다는 것을 깨닫도록 하라.

사용하지 않으면 잃게 된다는 말이 있다.

적극적인 마음을 갖도록 하라.

어디에서 시작해야 할지 모른다면 다른 사람이 말하는 것을 듣고 직감에 따라 행동하라.

살면서 자연스럽게 생겨나는 새로운 가능성과 아이디어를 접하라.

그 모든 것을 취할 필요는 없다.

자신의 취향에 따라 그 중 일부를 선택하라.

예를 들면, 인터넷 웹사이트를 탐색하여 다른 사람과 만날 기회를 갖거나 살고 있는 곳에서 열리는 각종 문화행사에 참여하는 것이다.

아니면 집안의 역사를 추적해보거나 요리를 배우거나 양궁을 배워보는 것도 좋다.

자신의 습관을 바꾸고 싶다면 인터넷에서 새로운 삶(Second Life)이라는 웹사이트를 방문해보라.
일단 여러 방법들을 생각하기 시작하면 선택의 여지가 많음을 깨닫게 된다.

당신에게 필요한 것은 새로운 것을 통해 자신의 생각에 도전해보는 일이다.

자신의 마음에 변화가 생기며 새로운 아이디어나 일을 이루기 위해 노력하는 것이 가치가 있음을 곧 알게 될 것이다.

헬렌 핸슨은 바로 이런 과정을 통해 좋은 결과를 얻었다.

그녀는 보석가공에 관심을 가지게 되어 그 일에 뛰어들기로 결정했다.

홍콩에 살았던 그녀는 중국에서 보석가공에 뛰어난 전문가를 만날 수 있었다.

그 후 그녀는 작품을 만들기 시작했다.

그녀의 친구들은 그 작품들을 매우 좋아했고 헬렌은 더 많은 디자인과 작품을 만들게 되었다.

그녀의 친구 중 하나가 그 작품 중 일부를 영국으로 가져와서 보석상 주인에게 보여주었는데, 그녀의 작품들은 잘 팔렸다.
헬렌은 취미로 보석가공을 했고 그 일을 매우 즐겼다.

당시 그녀에게 세 아이가 있었다는 것을 감안하면 그 일을 하며 매우 힘들었음에 틀림없다.

그럼에도 그녀는 일에 열중했고 자신의 인생에 새로운 장을 열었다.

앞으로 그녀에게 어떤 일이 일어날지 누가 알겠는가?

 

자신의 가치를 더하기

지나 콜먼은 자신의 가치를 높이는 일에 매우 뛰어나다.

 

“저는 항상 자신의 운을 스스로 개척할 수 있다고 믿어왔어요. 토요일에 장난감 가게에서 일하면서 저는 기대이상의 일을 할 수 있는 방법을 찾아요. 오래지 않아 저는 토요일 날 가게의 책임을 맡게 되었어요. 저는 다른 사람들이 어떻게 일하는지 지켜보지요. 그리고 그 일을 더 잘할 수 있는 방법을 생각해요. 저는 항상 다른 사람들을 즐겁게 해주는 것을 좋아해요. 그런 생각을 갖게 된 데는 어머니의 영향이 컸어요.”

지나는 비서직부터 시작하여 중역을 거쳐 홍보 책임자에 이르는 여러가지 직업을 경험했다.

이러한 방식으로 인생을 사는 것이 얼마나 도움이 되는가를 알면 당신은 놀랄 것이다.

어떤 상황을 하나 선택하여 그 상황에 얼마나 가치를 더할 수 있는가를 살펴보라.

사람들은 당신의 열정과 관심에 감사해할 것이고 당신은 여러 종류의 상황에 대해 더 많은 것을 배울 것이다.
해리엇 켈살은 수학교사로 일하며 이러한 것에 대해 배웠다.

재닛 골드스미스는 해리엇에게 커다란 영향을 주었다.

그녀는 항상 말한다.

“문제를 푸는 방법은 하나 이상 존재한다. 그것을 어떻게 푸는가는 당신에게 달려 있다.”

 

도움을 받을 수 있다면 문제를 다른 시각에서 보고 다른 해결책을 발견하는 기회를 갖게 된다.

 

나아갈 길을 찾는 것을 인생에 맡겨라

다이애나는 간호사로 일하며 의사도 치료하지 못하는 원인 모를 질병에 감염되었다.

한 친구가 대체의학을 찾아볼 것을 권했다.

그 동안 그녀는 체중이 14킬로그램이나 감소했다.

 

“그래서 저는 조그맣고 우습게 생긴 남자를 찾아갔어요. 그는 엉뚱한 질문을 하고 저에게 이상한 흰 알약을 주더군요. 아무튼 그 이후로 병을 치료했어요. 저는 바로 이것이 제가 할 일이라는 것을 깨달았어요.”

그녀는 자신을 치료해준 사람과의 사이에 아이를 임신한 후 장래를 생각하기 시작했다.

그녀는 곧 대체의학을 배우기로 결정했다.

“저는 무엇인가를 보았고 그것이 마음에 들어 하기로 했죠. 그 무엇도 저를 막을 수 없었어요. 저는 흥분으로 가득 찾고 그 도전이 마음에 들었어요.”

다이애나는 자격을 따고 대체의학사와 산파직을 병행하다, 나중에는 대체의학사에 전념했다.

 

“저는 사람들에게 대체의학에 대해 이야기했어요. 저는 여기저기를 다니며 대체의학을 홍보했어요. 몇 년 안에 이 분야에서는 드물게 매우 바쁜 일정을 보내게 되었어요.”

다이애나는 새로운 기회를 여는 데 자신의 경험을 따라갔다.

그녀는 대체의학에 대해 들어본 적도 없었지만 그것이 효력이 있다는 것을 알고 관심을 가지게 된 것이다.

만약 볼 준비가 되어 있다면 당신은 인생에서 항상 기회를 발견할 수 있다.

직장이나 가정생활 그리고 취미활동과 자녀들과의 삶 등 모든 것들은 당신에게 새로운 것을 보여줄 것이다.

따라서 자신의 직감을 따르라.

새로운 도전에 직면할 것이다.

 

데릭 풀크스는 중요한 수술을 한 적이 있다.

그 일은 사람들이 원하는 기회와는 거리가 멀었지만 데릭은 이것조차도 동기로 활용했다.

“인생은 너무 짧아요. 그래서 저는 좀 더 실제적으로 저의 능력을 발전시켜 뭔가 다른 것을 만들어내기 위해 도전하고 있어요.”

이러한 태도는 인적 자원을 개발하는 책임자인 그의 역할에 가치를 더한다.

가치를 더한다는 것은 자신의 사고방식을 넓힌다는 이야기다.

모든 것은 다른 측면을 가지고 있다.

데릭처럼 어떤 경험을 하게 되면 뒤로 물러나 그것을 다른 시각에서 바라보라.